Omzetdeling of retainer? Twee manieren om een YouTube-groeipartner te betalen, en wanneer welke past.

Waar elk model eigenlijk voor betaalt

Bij een retainer betaal je elke maand een vast bedrag voor afgesproken werk: research, shoots, montage, publicatie en rapportage. Het inkomen van het team hangt niet af van jouw omzet. Jij draagt het risico en houdt alle opbrengst.

Bij een omzetdeling wordt de partner deels betaald uit de groei die hij helpt maken. Jouw omzet is letterlijk zijn omzet. Hij draagt een deel van het risico en deelt daarvoor mee in de opbrengst.

Wanneer een retainer de betere keuze is

• Je aanbod is nieuw. Er is nog geen bewezen conversie, dus er valt niets eerlijks te delen.
• Je wil vaste kosten. Een voorspelbaar bedrag per maand, en alle opbrengst blijft bij jou.
• Je achterkant staat al. Je hebt een salesproces, onboarding en iemand die de community draait. Je hebt de contentmotor nodig, geen partner in je bedrijf.

Wanneer een omzetdeling de betere keuze is

• Je aanbod verkoopt al, met betalende leden of klanten die blijven.
• Het aanbod is niet de bottleneck. Het aantal juiste mensen dat weet dat het bestaat wel.
• Je wil ook hulp na de klik. Iemand die meewerkt aan het aanbod, de funnel, de salesgesprekken en de onboarding, niet alleen aan de video's.

Dat laatste punt is het echte verschil. Een partner op omzetdeling heeft een reden om naar je checkoutpagina, je salesgesprekken en je opzeggingen te kijken, want elk daarvan verandert wat hij verdient. Daarom wordt de omvang meestal breder.

Onze eigen bewezen case liep zo. Twee founders met een community van $250 per maand werkten met ons op omzetdeling en gingen in 7 maanden van $12.5K naar $80K per maand, vrijwel volledig organisch, vooral via YouTube en Instagram. Het aanbod was nooit het probleem. Te weinig van de juiste mensen wisten dat het bestond.

Betekent omzetdeling meer betrokkenheid?

Dat zou het niet moeten. Een goed team werkt op een retainer net zo hard als op omzetdeling. Het verschil zit niet in inzet. Het zit in wie het risico draagt en hoeveel van het bedrijf het team oppakt.

Zo zeggen we het zelf ook: op een retainer draaien we de contentmotor. In een partnerschap draaien we de contentmotor en werken we mee aan het bedrijf erachter. Zelfde team, zelfde lat, een andere omvang en een andere verdeling.

Waar het percentage van afhangt

Er is geen standaardpercentage, en wie er een noemt zonder je cijfers te zien, gokt. Drie dingen bepalen het:

1. Waar je merk staat. Een aanbod dat al draait en een founder die al bekend is, dragen minder risico dan een start vanaf nul.
2. Hoeveel van het werk bij de partner ligt. Alleen content is een ander werk dan content plus funnel, sales en communitymanagement.
3. Hoeveel risico de partner neemt. Een partner die het aanbod samen met je vanaf de grond bouwt, neemt veel meer risico dan een partner die een percentage bovenop een fee legt.

Daarom zetten we onze percentages niet online. Ze verschillen per situatie, en we bespreken ze in een gesprek nadat we de cijfers hebben gezien. Wat er in een omzetdelingsdeal op papier hoort.

Veelgestelde vragen

Is omzetdeling goedkoper dan een retainer? Niet per se. Je betaalt vaak minder vooraf en meer als het werkt. Laat de partner je omzet flink groeien, dan kan een omzetdeling uiteindelijk meer kosten dan een retainer had gedaan. Dat is precies het punt: dat betaal je alleen als de groei er is.

Kan ik op een retainer beginnen en later overstappen op omzetdeling? Sommige partners doen dat, en het kan logisch zijn: eerst bewijzen dat de content werkt, daarna de omvang uitbreiden naar het bedrijf erachter. Of het past, hangt af van de partner en van je cijfers.

Van wie is het YouTube-kanaal bij een omzetdeling? Van jou. Het kanaal, de content, de accounts en de leden blijven bij elke fatsoenlijke deal van jou, welk betaalmodel je ook kiest.

Doen bureaus omzetdeling voor een gloednieuw aanbod? Zelden, omdat er nog geen bewijs is. Als ze het doen, is het meestal een winstdeling waarbij ze het aanbod samen met je bouwen en een groter deel nemen voor het grotere risico.