Hoe een omzetdelingsdeal eruitziet Wat er op papier moet staan voordat iemand begint.

Waarom het percentage niet de eerste vraag is

Tien procent van het verkeerde getal kan meer kosten dan dertig procent van het goede. Spreek eerst af waar het een deel van is, en pas daarna hoe groot dat deel is.

Twee founders kunnen hetzelfde percentage tekenen en in totaal verschillende deals zitten, omdat de een alle omzet deelt en de ander alleen de groei, of omdat de een terugbetalingen meetelt en de ander niet.

De onderdelen die elke deal nodig heeft

Het startpunt: alles, of alleen de groei

Er zijn twee gebruikelijke manieren. Bij de eerste krijgt de partner een deel van alle omzet uit het aanbod. Dat is simpeler, maar je betaalt ook mee over omzet die je toch al had gemaakt. Bij de tweede leg je eerst vast wat het aanbod voor de start opleverde, en deelt de partner alleen mee in wat daar bovenop komt.

Geen van beide is fout, zolang het percentage erbij past. Een deel van alles gaat meestal samen met een lager percentage dan een deel van alleen de groei. Waar het om gaat, is dat beide kanten weten welke van de twee ze getekend hebben.

Meten: één dashboard, dezelfde cijfers

De schoonste deals meten uit het betaalsysteem zelf: Stripe, Skool of waar het aanbod ook via afrekent. De partner krijgt leestoegang, en eens per maand kijken beide kanten naar hetzelfde overzicht.

Uitzoeken welk lid uit welke video kwam, is handig om de content bij te sturen, maar een slechte basis voor betaling. Mensen kijken drie video's, lezen een post en worden een week later lid. Vooraf afspreken welke omzet meetelt, scheelt elke maand een discussie over waar iemand vandaan kwam.

Stoppen, en wat er daarna gebeurt

Content stapelt. Video's blijven leden opleveren lang nadat ze zijn gepubliceerd. Dat roept een eerlijke vraag op voor beide kanten: als de deal stopt, stopt het percentage dan dezelfde dag?

Veel deals lossen dat op met een opzegtermijn en een nalooptijd: het percentage loopt nog een vaste periode door op leden die tijdens het partnerschap binnenkwamen, en houdt dan op. Zonder nalooptijd draagt de partner de trage eerste maanden en verliest hij zijn deel precies als het werk gaat renderen. Met een te lange nalooptijd blijf jij betalen voor werk dat gestopt is. Spreek het vooraf af, op papier.

Hoe wij het doen

Wij werken als groeipartner voor eigenaren van een aanbod dat al verkoopt, en bouwen soms samen met iemand een aanbod vanaf de grond. De voorwaarden verschillen per situatie: hoe ver de personal brand al is, wat het aanbod nu oplevert en hoeveel van het werk en het risico bij ons ligt. We bespreken ze in een gesprek nadat we de cijfers hebben gezien, en zetten daarna alle onderdelen hierboven op één pagina. Zo werkt een groeipartnerschap.

Veelgestelde vragen

Wat is een normaal percentage voor omzetdeling met een bureau? Er is geen normaal percentage. Het hangt af van waar het een deel van is, of er een vaste fee is, hoeveel werk de partner doet en hoeveel risico hij draagt. Een deel van alleen de groei is meestal hoger dan een deel van alle omzet.

Moet een omzetdelingsdeal een minimale looptijd hebben? Content heeft maanden nodig om te stapelen, dus beide kanten hebben tijd nodig. Sommige deals werken met een minimale looptijd, andere met een opzegtermijn plus een nalooptijd op leden die tijdens het partnerschap binnenkwamen. Waar het om gaat, is dat het op papier staat voordat je begint.

Van wie is het YouTube-kanaal bij een omzetdelingsdeal? Van jou. Het kanaal, de content, de accounts en de leden horen van jou te blijven, welk betaalmodel je ook kiest.

Kan een omzetdelingsdeal ook sales en communitymanagement omvatten? Ja, en vaak hoort dat ook. Een partner die meedeelt in de omzet heeft een reden om te zorgen voor alles na de klik: de funnel, de salesgesprekken en of nieuwe leden blijven.